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[]【上?!抠徫镏行亩鄻I態招商實戰及調整優化(4月24-25日)

查看: | 2021-03-12 09:31:24|發布者:

朱老師:   曾長期任職萬達集團南京商管區域公司總經理、金鷹國際商貿集團副總裁。   朱老師,工商管理碩士,近二十年的商業管理工作經驗,透徹了解商業綜合體的籌備節點和治理

【上?!抠徫镏行亩鄻I態招商實戰及調整優化(4月24-25日)
 

【課程背景】
  商業項目招商進入競爭白熱化時代,有質量的招商過程應該分為精準的項目商業定位+充分完整的招商策劃+務實的招商組織執行+持續調整優化對市場及項目商業價值的前置判斷,模擬精準可落地的商業定位,合理的收益預測,是招商前策工作三大要素。以終為始,滿足經營安全和收益持續提升的前提下系統考慮招商策劃、組織執行和調整優化。
  2021年,無論是籌開項目還是經營期項目,在招商品牌引進和優化調整上都面臨巨大挑戰和壓力,如何依據市場環境變化和項目特點,精準制定招商方案并組織落地,是放在所有項目面前的重要課題。
【課程對象】
商業地產項目在開發或在運作的企業:決策層、定位、規劃、招商、運營、營銷、物業等相關崗位
【講師介紹】
朱老師:
  曾長期任職萬達集團南京商管區域公司總經理、金鷹國際商貿集團副總裁。
  朱老師,工商管理碩士,近二十年的商業管理工作經驗,透徹了解商業綜合體的籌備節點和治理結構。對傳統百貨、連鎖超市、產權商鋪、購物中心及城市綜合體的前期籌備、招商營運、全面管理有獨到的認識和豐富經驗。尤其是對城市綜合體的規劃籌建、開業組織、經營管理和復雜情況處理有成熟的實戰經驗和成功項目。
  主要工作經歷:1999-2003,香港時代超市總部高級租務經理;2003-2011,大連萬達集團商管公司區域總經理;2011-2012,南京金鷹商貿國際集團副總裁。
  參與籌建主要項目:南京新街口萬達廣場、南京建鄴萬達廣場、鎮江萬達廣場、泰州萬達廣場、溧陽金鷹國際購物中心、宿遷金鷹天地、昆明南亞風情金鷹購物中心、南京江寧金鷹天地、南京建鄴金鷹天地等。
【課程大綱】
一、確定項目商業定位及招商策劃
  1、市場調研
  根據項目所處區域及城市量級,以及項目定位的基本判斷,框定適合的市場調研范圍及深度、廣度。
  2、 確定商業定位
  由功能、業態和品牌落位三個層次構成,同時結合項目規模、市場競爭策略、建筑形態等多種因素完善優化。
  3、 業態規劃及落位業態規劃落位是商業定位的具化呈現,和建筑設計規劃相協同,合理的業態規劃和品牌落位組合保證項目未來的競爭力和收益。
  3、收益預測
  合作方式策劃與經營管理模式相匹配,固定租金加浮動租金提成及其他合作方式混合,在品牌模擬落位基礎上詳細進行租金分 測,預測未來幾年收益,估算投資回報。
  4、 制定招商決策文件
  在以上各項工作完成基礎上,制定招商決策文件,建立標準統一語言,梳理內部管控流程,指導招商工作開展。
  案例:以某標桿項目商業定位、業態規劃、品牌落位、及收益測算為詳細案例。
二、招商組織工作
  在明確項目定位,啟動招商過程中,要制定有效的招商策略,掌握充足的商業資源,培養團隊形成較強的招商專業技能,學會使用各種有效的手段和工具進行招商。不能盲目的跟風或者生搬硬套,要結合自身項目的氣質和企業的治理結構,形成適合項目的招商組織方式。
  1、 招商的不同階段
  啟動期:如何做招商準備,建立品牌資源庫,團隊組建和培訓
  預熱期:大量品牌洽談,市場宣傳配合造勢,標志性活動或事件吸引關注
  沖刺期:快速簽約,召開招商大會,合同轉簽要點
  收尾期:多做預案,確保開業率,招商和營運過渡銜接
  2、 招商四大策略
  主力店優先   |  標桿品牌優先   |   創新商業內容研發挖掘前置   |   常規品牌落地夯實招商基礎
  3、 招商難點和重點處理技巧
  如何突破招商瓶頸(進度、租金、重點品牌)
  招商節奏如何控制和把握
  如何解決招商資源匱乏
  4、 招商談判技巧
 ?。?)合理設置交換條件     (2)尋找關鍵人物      (3)打破僵局    (4)風險識別和預案設置
  案例:某創新業態深度研發招商案例
三、經營期調整優化
  商業項目的招商是持續動態的工作,在開業后,仍然需要結合經營實際需求進行優化調整,調整貫穿項目不同的經營階段。
  1、 被動調整和主動調整(贏得主動和控制風險)
  2、 從經營角度系統考慮調整(數據說話、消費者說話)
  3、 調整的重點與策略(調整滿足不同階段經營目標)
  4、 調整收益測算及評估
  5、 發現和培養明星商戶
  案例:某明星商戶優化調整案例;多個標桿項目調整案例
四、項目診斷(半小時內)
  建議有需要咨詢或提問的同學帶著問題來課堂。
【課程說明】
【時間地點】2021年4月24-25日   上海
【培訓費用】4980元/人,(費用包含學習費、場地、資料費、茶歇)會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,將會統一安排,費用自理。
【聯 系 人】中房商學院陳老師13220116135 、18301562532(微信同號)  QQ:2113220432 

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