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[]【廈門】購物中心招調實戰演練——50個案例+1個全案(4月24-25日)

查看: | 2021-03-12 09:28:38|發布者:

杜老師:   擁有26年商業經驗(奢侈品 潮流百貨從業經驗19年,SHOPPING MALL從業經驗7年),其中:10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。杜老師是商業人才培養專家,已經培養出 8 位下屬走

【廈門】購物中心招調實戰演練——50個案例+1個全案(4月24-25日)
 

【課程背景】
  2019年末,中國商業地產市場中大型購物中心約6000家,出現結構性飽和,中國商業地產市場供需嚴重失衡。商業地產資產證券化推出在即,流動性顯現,并購交易頻繁。“一個項目值多少錢?一個項目賺多少錢?”項目管理團隊迫切需要學習資管思維、建立資管模式,以項目資產價值為目標,實施營運期招商調整。
  在瞬息萬變的商業環境下,項目歷時越久,無疑需求范圍就越難清晰定義,整體進度不確定性也越高,調整起來也愈發費力。如果不能積極地應對項目延期問題,不僅會導致整個項目成本增加、資源失衡,甚至可能面臨項目失敗、錯失市場機遇的尷尬境地。本課程旨在系統性講解商業地產全流程核心業務要點,幫助學員迅速建立商業地產底層操作系統和全流程操盤概念。
【課程收益】
  1、站在資產管理的角度,從后置財務指標與前端業務指標聯系,從資產估值方式拆解到20個核心業務指標分析,結合近百個案例和詳實數據:
  2、指導學員掌握購物中心資產管理核心要務--資產估值方法、通過NOI測算制定租賃決策文件、通過專業經營評審測算新合同期租金漲幅。
  3、提供一系列工具包,幫助學員掌握招調全流程步驟專業實戰方法--市場調研、SWOT分析與商業定位提煉、商鋪租金分解、業態規劃、動線規劃、鋪位切分、品牌落位、租戶組合、租金談判、物業調改等。
  4、介紹實用的招調管理制度案例,包括意向書模板、合同模板、合同管理、招調管控制度等。
【課程對象】
涉足商業的房地產開發公司中高管;商業管理公司、資產管理公司中高管和一線骨干。
【講師介紹】
杜老師:
  擁有26年商業經驗(奢侈品/潮流百貨從業經驗19年,SHOPPING MALL從業經驗7年),其中:10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。杜老師是商業人才培養專家,已經培養出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。
  CCIM國際注冊商業房地產投資師(發證機構:國際注冊商業房地產投資師協會)
  香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團、招商蛇口等標桿企業商業地產課程授課導師
  職業經歷:
  1、2003-2006年,任高端百貨-常州購物中心招商營運副總
  3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商,為后期國際一線奢侈品牌陸續進駐打下堅實基礎。
  2、2007-2011年,任常州百貨大樓總經理
  將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店,建面3萬㎡,年銷售6億。
  3、2011年3月到2016年2月,萬達集團,歷任廣場總經理、區域公司總經理
  負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場,商業總面積35萬平方米。
  其中新北萬達廣場達成按時、滿鋪開業。開業后,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列;2014年租賃決策到期招調實現租金增長38.5%。
  4、2016年3-10月 江蘇九洲集團
  負責九洲新世界廣場的資產管理。8個月內,消滅12000㎡空鋪,將出租率從76%提升至96%,帶領廣場迅速擺脫動蕩,走出培育期,步入成長期。
【課程大綱】
第一部分 REITS前必學資產管理邏輯和運營模式
  1、資產價值--資產估值、保值、增值的計算公式和原理【重要】
  2、資管模式--輕資產、重資產、中資產等資產管理模式的底層邏輯
  3、資產調改的時間點和目的
第二部分 NOI+KPI+招調租賃決策
  NOI+KPI--圍繞NOI的KPI考核
  4大核心業務職能的責任界面
  4大核心業務職能的營運期KPI指標是哪些?
  關鍵KPI指標計算方法
  招調租賃決策文件關鍵點
  租決文件編制思路
  租決文件10大要點,其中:
  規定租賃面積取值
  選擇合適的收益模式【重要】
  首期租金單價測算方法【重要】
第三部分 專業定位步驟和工具包【重要】
  專業定位8步:
  分析區域--解讀區域市場供求數據的方法
  界定商圈--界定一級二級三級商圈的專業方法
  獲取競品情報--競品4類情報
  偵破商戶關系
  SWOT分析--項目的優勢、劣勢、機會、威脅如何準確找到?
  定位關鍵詞取舍--8個方向
  SLOGON提煉
  經營策略--通過SWOT分析得出四大策略--揚長、避短、轉機、防范
  #本部分綜合大案例--在課程提供的市調信息基礎上,準確找到某項目的SWOT,推導4大策略和項目定位、SLOGON
  #包含工具包(6個實用工具):商圈界定法+4類競品情報+商戶開店調查表+SWOT分析法+定位關鍵詞取舍法+SLOGON提煉法
第四部分 專業招商方法【重要】
  品牌庫
  品牌庫如何建立?--6個方法
  如何及時獲知有價值的商源信息?--6個思路
  #案例:創新業態考察清單--64個品牌(品類、所在項目、開業時間、租賃面積、重點拓展區域)
  業態規劃
  業態結構--凱德、大悅城、龍湖等55個購物中心業態結構調研報告
  客流動線
  #水平動線常見形態和布局思路【10個案例】
  #垂直動線常見形態和布局思路連帶消費【2個案例】
  次動線主題街區需要注意4項要點
  鋪位切分
  主次力店切鋪原則
  小商鋪切鋪原則
  4、鋪位編號的專業方法
  租金分解和報價
  區分冷鋪、熱鋪6大要素
  #租金分解5大原則【2個案例】
  租金報價3大紀律
  品牌落位和租戶組合
  #“不錯的”落位原則--6匹配【各業態案例詳解】
  租戶組合注意4點
  物業調改
  #掌握特殊業態物業條件基本需求【4個案例】
  #與招調同步的物業調改重要性【1個案例】
  #計算:物業調改投入產出可行性【1個案例】
第五部分 疫情后租賃談判技巧【重要】
  【疫情前,講故事招商;疫情后,算賬招商】
  了解租戶--租戶盈利指標和計算公式
  #先算后談--租戶盈利能力模擬測算【案例】
  租賃談判技巧【3個案例】
 ?。?)價格錨點法
 ?。?)三贏談判法
 ?。?)大面積冷區商鋪招商6招
  租賃談判流程--6步定局
第六部分 經營評審【重要】
  主要解決以下問題--下一個合同期,業態、品類、租戶組合如何調?商業品質如何提升?租金能不能漲?漲多少?
  主力店經營分析
  步行街各業態經營分析
  找到主要經營問題和招調方向
  #課堂討論--根據提供的案例材料,思考:招調前經營評審重要性?需要哪些必要數據、信息?經營評審要點?
  討論以下問題并解釋決策依據:
  1、整體招調方向(租戶組合、商業品質)?2、主次力店如何調?
  3、哪些品類可以組團式區域化布局?4、哪些品牌要淘汰?
  5、哪些品類要普遍縮減單個商鋪面積?
第七部分 租賃合同和招調管理制度
  一、意向書和意向金【案例】
  二、合同管理【案例】
  1、合同轉簽
  2、檔案管理
  3、印章管理
  4、租費收繳
  三、招調管理
  1、品牌庫管理
  2、招商準備
  3、招商實施
【課程說明】
【時間地點】2021年4月24-25日   廈門
【培訓費用】4980元/人,(費用包含學習費、場地、資料費、茶歇)會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,將會統一安排,費用自理。
【聯 系 人】中房商學院陳老師13220116135 、18301562532(微信同號)  QQ:2113220432 

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