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[]【鄭州】房企新媒體營銷戰略與線上快速導客解析&橫盤時期如何玩轉社群營銷與全員營銷(3月17-18日)

查看: | 2021-02-24 09:45:07|發布者:

駿老師:實戰派、革新派的網絡營銷專家,互聯網思維培育導師,跨界營銷的倡導者與先行者。擅長顧問式網絡營銷培訓。黃老師:長期專注于房地產到新社區的品牌 營銷 社群 小鎮的體驗

【鄭州】房企新媒體營銷戰略與線上快速導客解析&橫盤時期如何玩轉社群營銷與全員營銷(3月17-18日)
 

【課程背景】
今天看一個行業有沒有潛力,就看它離互聯網有多遠。能夠真正用互聯網思維重構的企業,才可能真正贏得未來。馬云曾經說:企業再不系統地學習互聯網思維,再不系統的學習如何讓互聯網思維落地,你的企業未來五年將是死路一條。
縱觀當今的房地產行業的市場競爭,可謂是殘酷搏殺,猶如春秋戰國時代——勝者為王,敗者為寇。在如今這么一個移動互聯網時代,傳統的營銷模式將注定被淘汰,很多中小型房企面臨日益嚴峻的生存危機,大家更希望能夠通過微信、微博、抖音等新媒體營銷來獲得“救命稻草”,以增強其核心競爭力。
針對當下移動互聯和自媒體時代的商業模式、營銷模式的大變革,我們為房地產企業的和營銷策劃人員、銷售人員和渠道拓客人員量身打造了本次課程,旨在為學員們建立完善的新媒體營銷知識體系,培育學員們的新媒體營銷實戰技能,促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發出新的生機,用互聯網思維打造強有力的新媒體營銷與運營團隊。
面對日趨嚴峻的市場環境,我們只有摒棄傳統營銷思維,擁抱新媒體,才能脫穎而出,贏得勝利。
【課程收益】
1、掌握互聯網思維的核心精髓與新媒體發展趨勢;
2、抽絲剝繭,用海量實戰案例,深度剖析新媒體營銷的本質、要義與技巧;
3、學會如何運用微信、短視頻、社群拓客,客戶粘性,建立強大的線上+線上的營銷團隊;
4、學習并掌握新媒體營銷的實戰操作技巧及各種營銷工具的使用方法;
5、在移動互聯網時代中,教會房地產企業打造一套專屬的新媒體營銷體系。
【課程對象】
房企營銷、策劃、品牌、客服、社群相關負責人。
【講師介紹】
  駿老師:實戰派、革新派的網絡營銷專家,互聯網思維培育導師,跨界營銷的倡導者與先行者。擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰研究、全網營銷策劃與咨詢,著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面,全方位地培育企業家學員們的互聯網營銷思維。駿老師從2005年涉足互聯網營銷行業,擁有十余年的線上線下整合營銷推廣經驗,獨創“微營銷(社會化媒體營銷)核心四步法”系統。
黃老師:長期專注于房地產到新社區的品牌/營銷/社群/小鎮的體驗、研究與分享。擁有19年的地產從業經歷,培訓師進入第10年。中國商業場景研究院聯合發起人(2019,與胡超一起),上海風潮場景營造公司的品牌戰略顧問。房地產行業自媒體生態的引領者,先后發起成立了地產自媒聯盟(2013,秘書長路應剛)與空間產業聯盟(2016,秘書長陳敏)。
【課程大綱】 
第一期:《房企新媒體營銷戰略與線上快速導客解析》(第一天)
第一節:抖音運營者的思維構建與推薦機制分析
權威報告解析:抖音10億級流量紅利爆發,你準備好了嗎?
抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析
抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
什么抖音短視頻的靜態數據?什么是抖音短視頻的動態數據?
房地產企業如何通過超高性價比的平臺投放抖音官方廣告?
標桿學習法:向抖音運營高手借創意!
房地產企業和個人做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能
地產類抖音賬號運營的三大標簽設定技巧:人設標簽,內容標簽,賬號標簽
抖音六大mcn機構分析
第二節:抖音營銷與短視頻運營實戰
抖音運營的四個原則:藍V認證、直播、商品櫥窗、抖音小店
房地產企業如何通過抖音挑戰賽提高曝光度?
抖音達人如何通過星圖平臺做商業變現?
抖音快速增粉的三個訣竅:挑戰,蹭熱點,創意貼紙
自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅
抖音標題的文案類型分析:互動類、敘述類、懸念類、段子手類
房地產企業如何利用抖音信息流廣告做創意內容營銷?
利用“DOU+”功能快速增粉的8大執行策略
決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關鍵因素是什么?
在抖音上,哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來?
如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻?
做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么?
從0到1,策劃一條短視頻的五大步驟
房地產企業和個人做好抖音必須要關注的十個官方賬號
新手做抖音的養號技巧七步法
如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案?
案例:成都龍湖如何通過蹭熱點的方式打造一條爆款抖音視頻?
案例:臺州碧桂園如何通過抖音賣別墅?
第三節:抖音直播賣房運營實戰
直播營銷的三大發展趨勢:全民直播、KOC爆發與垂直化領域興起
關于抖音直播的四個核心操作技巧:器材、記憶點、頻率與互動
主播必須要打造的四大關鍵能力:專業力,講解力,表現力,互動力
房地產行業的直播營銷的銷售話術五步法
案例:直播間的五大互動技巧與玩法分析
什么是直播三布景、直播三空間與直播三運營?
如何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表
直播運營實戰:如何撰寫一套吸引人的直播腳本?
房地產企業做抖音直播營銷,如何設計一個爆款的標題和封面圖?
抖音直播營銷三運營實操法則:場景運營、內容運營與數據運營
抖音直播話術大全:歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術
抖音短視頻與直播營銷經典案例分享
關于一場直播的數據運營與深度解讀
抖音直播營銷案例:武漢融創城項目
抖音直播營銷案例:重慶南山山曉項目
第四節:房地產企業的微信裂變營銷實戰
新媒體營銷六大法寶:公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池
什么是公域流量?什么是私域流量?
如何運營好私域流量?地產企業如何通過私域流量做裂變營銷?
地產企業如何制作裂變海報?裂變海報的“四象法則”是什么?
案例:中海地產如何借用當下熱點話題做裂變營銷?
案例:新城地產如何通過微信裂變營銷做線上拓客?
新媒體營銷實戰工具介紹
實戰:如何用“8度思維”策劃一場行之有效的裂變營銷活動?
第二期:《橫盤時期如何玩轉社群營銷與全員營銷》(第二天)
第一節:營銷難題與社群破局(為什么)
1、開場互動:這些年, 我們遇到的營銷難題?
2、難題類型之一:“渠道綁架”+“指標壓力”
3、難題類型之二:“營銷預算”+“標準管制”
4、難題類型之三:“老帶新難”+  "產品雷同"
5、為什么說社群是房地產營銷破局的最佳出路?
第二節:典型案例與借鑒方法(都有啥)
1、文旅地產案例:阿那亞 /奧倫達部落/桃李春風/麓客 等
2、城市住宅案例:華遠/東原/建業等規模房企的社群實踐
3、商業地產案例:大悅城的商家社群實踐(不做重點介紹)
4、社群到營銷,3個三部曲:
社群邏輯ABC(驚艷-相信-共同體)
社群酵母123(化身為鄰-朋友鄰居-鄰居朋友)
社群營銷321(來訪-成交-復購/推薦)
第三節:來訪成交與復購推薦(怎么用)
1、互動:房地產營銷社群實踐遇到的難題
2、來訪的社群玩法:如何讓老業主帶朋友回來?
3、成交的社群玩法:如何讓老業主朋友想買房?
4、復購與推薦社群玩法:如何讓社群成員深愛?
5、態度決定一切:
現在開始,都是剛好(時機踩對點)
不怕出錯,怕不敢做(好產品本質)
全員營銷,個個擊破(人人皆酵母)
第四節:用戶思維與業主口碑(終極點)
1、品牌/營銷顧問案例啟示
大灣區九銘嶼海社群實踐
云南大隱普洱社群實踐
風潮場景營造--乙方企業品牌(行業人社群)實踐
2、互動/課程小結:社群理論與營銷方法(重要)
營銷人的社群觀
社群工作者的品牌觀
品牌部的社群理論修養
【課程說明】           
【課程時間】2021年3月17-18日 鄭州
【課程費用】4800元/人,包含:講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務,如需訂餐或住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。     
【聯系方式】中房商學院陳老師13220116135、18301562532(同微信)QQ:2113220432

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